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重庆啤酒:根据消费者喜好进行策略调整

2024-06-02 23:54  来源:证券日报 

    本报记者 冯雨瑶

    “这是一个很愉快的下午,欢迎大家来参加我们的股东大会。”重庆啤酒总裁李志刚在重庆啤酒2023年度股东大会上与投资者交流时表示。

    5月31日,一场别具个性化、新潮特色的重庆啤酒2023年度股东大会在位于北京隆福寺园区的京ATaproom·精酿餐吧举办。下午两点,在隆福寺“京A”这家带有微醺、欢快氛围的餐吧内,重庆啤酒股东大会向外界传递了公司及啤酒行业的未来发展动向。

    股东大会召开前,记者看到,餐吧门口前,一小块展览区摆放着各品类的“京A”啤酒,以及带有“京A”元素的产品,吸引不少前来参会的股东、机构投资者驻足观看、交流。

    把握品牌优势

    2023年,重庆啤酒收购中国第一精酿厂牌“京A”,旗下高端品牌阵营再添一员。

    过去一年,重庆啤酒实现了销量、营收、净利润的全面增长。2024年,重庆啤酒的“扬帆27”战略步入了新阶段。

    今年一季度,重庆啤酒上述三大指标继续全面增长。数据显示,今年1月份至3月份,重庆啤酒实现啤酒销量86.68万千升,同比增长5.25%;营业收入42.93亿元,同比增长7.16%;实现净利润4.52亿元,同比增长16.78%。

    从数据看,在啤酒行业存量竞争加剧背景下,重庆啤酒高端、次高端呈现了回暖态势。从高端产品看,一季度高档产品收入占比达61.56%,同比增长8.28%。

    “高端化归功于公司打出的产品组合策略。”对于一季度的较高景气度,李志刚在回答投资者提问时表示,一季度,公司的产品在不同的价格带均有较好的表现,尤其8元到10元的价格带展现了蓬勃发展态势。“从价格基础看,整体产品组合的价格在消费者可承受的范围内,当外部环境竞争激烈的时候,怎样去把握品牌优势是我们主要做的一些事情。”

    近年来,重庆啤酒依托“国际高端品牌+本地强势品牌”的品牌组合,旗下既有乌苏、重庆、京A等本土品牌,也有嘉士伯、乐堡、1664等国际品牌。在股东大会现场,有投资者提问:“乐堡在川渝、云贵等地区很受欢迎,在这些地方的经验会否在全国进行复制?”

    对此,李志刚坦言:“乐堡在西部市场的强势发展主要基于公司以前的本地品牌优势。公司日后仍会积极推动大城市计划,该计划主要的发展路径会以地理区域结合‘扬帆27’计划和品牌组合的方式,在不同的城市中全方位发展公司的产品。”

    值得关注的是,在打造全国性品牌方面,继乌苏之后,今年“重庆品牌”也被定位为下一个重点打造的全国性品牌。

    “从前期的验证看,吃重庆火锅、喝重庆啤酒是一个很好的消费场景。”对于推进“重庆品牌”的全国化,李志刚直言,未来公司会持续推进“重庆品牌”与不同重庆美食融合的消费场景的打造。“这方面我们已经开始在做,后面仍会对不同的地方有针对性地去推进。”

    积极应对存量竞争

    目前,啤酒行业步入了“存量市场”。自2013年达到产量顶峰后,中国啤酒行业呈现持续下滑趋势,尽管自2021年以来连续实现微增,但是,2023年行业产量与2013年对比,下降了28.6%。

    面对行业日益激烈的竞争,李志刚表示,整体来看,行业的竞争仍处于良性竞争态势。“为应对竞争,我们也在根据消费者的喜好做相应的策略调整。比如,加强消费终端的促销、加强渠道建设等。”

    李志刚透露,通过上述举措,公司在啤酒行业中的市占率已有了明显提升。

    为进一步提升在行业内的市占率,加速抢占市场,目前,重庆啤酒的佛山酒厂已启动试生产,8月份将正式投产。据悉,佛山酒厂将成为重庆啤酒的第27家酒厂,满足华南以及相关区域的需求。

    “佛山酒厂整体有四条生产线。”李志刚称,整体来看,佛山酒厂能够生产公司全部的产品,其中有一条生产线以生产乌苏为主。“华南区是我们发展的一个重要区域,未来,会在该区域更深度地布局相关工作。”

    除了建厂加大产能,为在存量市场中开拓更多盈利空间,重庆啤酒是否会下沉城市挖掘市场增长潜力,这也是股东大会现场投资者的一大关注点。

    对此,李志刚坦言,确实看到下沉城市的消费活跃度很高。未来,对三四线城市的触达是公司的一个目标。“不过,目前大城市计划还是更聚焦于如何对大城市进行深入渗透,而不是拓展更多的周边城市。”

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